趸缴利减约50%　冲击银行业保单贩售

（图／取自网路）

金管会下令从今年起，大寿险公司卖保单严禁「费差损」，使各大寿险公司大举调降银行通路佣金，其中又以趸缴的利变型商品，佣金率大减2至5成最多，为了因应未来手续费的收入减少，银行主管坦言将卖更多保单、转卖基金、变卖黄金等做多元化的理财商品。

银行通路卖趸缴的利变型保单，过去平均佣金率约4~5%，今年起降到1.6至2.5%，大减约50%；期缴型者，过去平均佣金率则约20至30%左右，今年起则降到10至17%。相较来比，期缴型保单降额稍小些，但主管也部会言说趸缴型商品比较好卖，因为简单易懂，保费一次全部缴、存户接受度高。调降佣金率后，银行可能改推「期缴型」商品。

银行主管说，期缴型商品的佣金率，就算调降后，仍比趸缴型好，加上美元前景看好，美元的利变型商品仍是2017年主推保单。目前来看，砍佣金率以「非投资型商品」为主，主要是台外币的利变型商品，至于「投资型商品」佣金率并未调整，今年除主推「期缴型」商品外，若市况转佳，也不排除可以转推投资型保单。

银行主管无奈地说，受去年底保单停售效应、及寿险业者因应新制做保单改款及农历春节等因素，使今年1月银行通路销售保单业绩并不佳，手续费收入较同期衰退了3到4成。

未来保单佣金降低以及保单上涨，前者造成专员贩售的意愿，后者降低民众买保单的意愿，使得银行财富管理手续费的收入将进入冰河期。

【101创业大小事／整理报导】

-------------------------------------------------------

文章内容若有侵权疑虑，请来信告知。

客服信箱：[email protected]