演讲也须333-成功演说9大祕诀

（图／取自网路）

或许你有很好的创意和想法，但如果你说话没技巧，完全让人记不得你说了什么，也是枉然，以下罗列成功演说9大祕诀，希望对你与客户的交谈方面有所帮助：

1. 释放内在大师。演讲时你不是在自言自语，你的目的是要启发台下听众。第一步要先启发自己。除非你自己有感，否则听众也会对你的演讲无感。先问问你自己：什么事情最能让你感动？热情不是短暂的兴趣，也不是嗜好，这件事必须对你很有意义。找出答案后，你说的故事、使用的投影片、传递内容的方式才能更生动、更深入感染听众。

2. 掌握说故事技巧。很多人都知道说故事的重要，但问题是要如何说得精彩？关键在于不要用陈腔滥调和已经过度使用的流行字眼，同时尽量使用比喻、类比和生动的语言。听众都想要被鼓励，因此请用你自己的、别人的或成功品牌相关的故事，激励听众。

3. 展开对话。演讲时不要太过正经八百，你必须像是在跟朋友聊天那样的轻松自在，其中的两大重点在于语言的表达和非语言的沟通。

＊语言表达：大多数人在演讲时会刻意放慢说化的速度，导致他们的语言表达听起来相当不自然。要想着你是在和听众对话，因此要以平时和朋友对话的速度来练习演讲。但是，遇到重要关键字时，可以刻意放慢速度达到强调的目的。

＊非语言沟通：手势可以让你的论点更有力。研究显示，想法越复杂的人，使用的手势也越复杂，这些手势也会让听众对讲者更有信心。

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但有两点要注意：首先，你的手势必须限制在「势力圈」范围内。什么是「势力圈」？也就是从眼睛上方到你双手大张，再到肚脐，再回到眼睛的一个圆圈。第二，最夸张的手势要留到最关键时刻再用。

4. 提供新知。演讲内容一定要有一些听众从来没听过的资讯，而且要以别出心裁的方式来包装这些资讯；或者针对行之有年的老问题提出新鲜、新奇的解决之道。

5. 设计令人惊喜的桥段。准备演讲的投影片之前，你应该做的第一件事，是架构好整个故事的内容，并在适当的地方设计令人惊喜的桥段，就如同销售产品必须有「卖点」，这样才能让听众留下深刻印象，有以下5种方式：

＊道具和展示
＊出乎意料的震撼数据
＊图片和影像
＊难忘的标题或名言佳句
＊你个人的故事

6. 放轻松。幽默可以解除心防，让你要传达的讯息更容易被听众接收。幽默也会让你更讨人喜欢。所以，别把你自己搞得太严肃，大脑天生喜欢幽默感，就让你的听众乐一乐吧。鼓足勇气主动暴露自己的缺点，对自己和演讲主题开一些无伤大雅的玩笑。

7. 18分钟内说完。18分钟已经足够让听众进入状况，却又不至于开始分神。这个长度在网路上也有相当好的传播效果，它差不多是喝杯咖啡，稍事休息的时间。

不过，要在18分钟内完成演说，并让人印象深刻，就要记住「三数法则」，指的是一般人只能够清楚记住三项资讯。因此，拟定演说大纲时，最多可分成三大区块或三大重点，每个重点可再细分成3个次要重点。

8. 运用多重感官体验。在你的演讲中加入多重感官的元素，包括视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。你必须要有勇气，大胆发挥创意，一张投影片只有一个字、一句话、一个重点；纯粹以照片作为素材，而不是用项目符号和文字填满投影片；运用道具亲自展示，而不用担心自己显得很蠢。

9. 走自己的路。再一次提醒，你不是在「做一场演说」，你的目的是打动听众。所以，如果他们觉得你不真实，你就无法感动大家。如果他们不信任你，你就无法说服听众。你应该表现真实的自我，敞开心胸。

【101创业大小事／整理报导】