卖房出奇招　教友75折、买贵退差价

（图／取自网路）
 

山不转路转，房子难卖、购屋客不上门，建商代销只好各出奇招，搏取曝光率。日前有房仲业者观察市况发现，高雄有建案推出「宗教排」，只要是教友就打75折；桃园则是有建案连自备款都可跟建商贷款，诉求「免钱交屋」，甚至还有比照大卖场广告，打出「买贵退差价」。

房仲业者近日针对预售建案销售手法进行调查，发现长期低迷下，建商代销的广告手法也变了，以下归纳出10大奇招，包括：「打宗教牌」、「直效行销」、「放弃保证买回可扣房价」、「买贵退差价」、「百货公司驻点」、「捷运站驻点」、「介绍客户成交送奖金」、「免钱交屋」、「建案联销、业务奖金共享」、「与银行合作抢攻VIP客」等。

（图／取自网路）
 

最「奇葩」奖莫过于以宗教牌吸引客人上门的建案为得主，甚至有建案直接在社区内规划宗教设施，让住户在社区内就可以直接进行宗教仪式，像是基隆某建案就在地下室规划道场，令人啧啧称奇。据了解，广告似乎真的发挥作用，反应竟还不差；而高雄近期也有建案打出「教友75折」优惠价。

此外，板桥某建案甚至提供「原价买回」方案，让购屋客可选择建商保证原价买回，或是承购户以每坪房价扣减2万元，放弃要求建商原价买回，竟也为该案创下不错销售成绩。「买贵退差价」不再只是卖场专利，中坜有一建案，强调若客户在建案周边发现更便宜的新建案，业者就退还房价差价，在低迷的房市交易中让人眼睛一亮。

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【101创业大小事／整理报导】
 
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