线上costco! Jet获八千万美元投资

（图／取自网路)

美国一家全新的电商网站Jet.com还未上线即获得 8000 万美元的投资，创始人 Marc Lore 是原Quidsi的 CEO，该公司旗下还有一个年销售量 50 万的纸尿布零售网站Diapers.com。Quidsi 已经在 2010 年以 5.5 亿美元的价格被 Amazon 收购，之后 Marc 又在 Amazon 呆了两年，这次他搭建的 Jet 会员制电商平臺将与老东家正面交锋。

与美国美国第一大连锁会员制仓储式量贩店Costco类似，Jet 要做的是它的线上版。Costco 以物美价廉着称，非会员必须由会员带领方可进店消费。资料显示，该公司所有会员缴纳的会费金额与扣除所得税后的总盈利金额相近。

Jet 希望能够整合一些或大或小的线上零售网站，承诺给顾客全网最低价，条件是缴纳每年 50 美元的会费。新註册用户将有 6 个月的免费试用期，他们预计平均每个会员每年可以节省 150 美元。在这个过程中，Jet 的价格优势可能不仅会抢走那些 Amazon 的忠实用户，而且吸引那些没有网购习惯的购物者。Marc 在接受採访时详细介绍了他们的商业模式。

首先就是保证绝对低价。在 Jet 上一件商品的价格通常会比在其他网站（包括 Amazon）便宜 5% 到 6%。因为进入平臺售卖的商家每卖出一单都会给平臺抽成，根据 Amazon 的费用规则通常在 8% 到 15% 范围内浮动。Jet 会将这笔钱补贴给消费者，从而实现低价。Jet 希望做到的是像 Costco 一样，通过会员会费来实现大部分盈利。

同时针对消费者还有更多优惠措施。比如买多件更便宜，因为系统会自动搜索库存中同时有这些商品的零售商，或者选择离消费者最近的仓库，从而节省运费。在支付环节也会提醒消费者使用信用卡将会产生更多的费用，因而推荐借记卡或者银行帐号直接支付。运费方面，35 美元包邮，小额订单则需支付 5.99 美元的运费。

物流方面不同的商品不大一样，一般商品通常会 3-5 天送到，但是快速消费品如餐巾纸、燕麦片、牙膏等（Jet 默认这类东西与相机或汽车相比应该送得快些）将会在两天之内送到，同时不收取额外的费用。Marc 说不希望 Jet 有任何库存，因为那些库存各种商品的零售商（如 Amazon，Walmart，Target 等）并不是 Jet 整合的物件。

其实很简单，就是你一年交 50 美元，然后我们会保证你在网上买的每个东西都享受折扣价。

但是总会有些商品 Jet 网站还没有，那该怎么办？Marc 给出的答案是，即使网站上暂无的商品你也可以下单，网站可以帮你预定，同时折扣还会保留。虽然这种折扣的具体金额 Marc 没有透露，还需要继续关注 Jet 究竟如何做到的。

最后，每个线上商城都在努力拉拢那些只线上下和官网售卖的时尚品牌，比如 Amazon 就一直在这个问题上面临困境，Jet 也有可能遇到同样的问题。对此，Jet 发起一个 Jet Anywhere 的项目，与这些品牌（比如 Gap 或 J.Cres 等）合作，当会员线上下或该品牌官网购物时，将有 Jet 积分赠送。

这样做将会让顾客不假思索地在我们网站购物。

总之，Jet 的这些计画听起来又理想又梦幻。不过这样一个前期就获得如此多投资的创业者，我们还是挺好奇想看看他最终会做得如何。面临很多挑战是一定的，Amazon 也完全可以通过减价等策略和 Jet 竞争。另外这种购买模式能否吸引美国购物者也是个问题，毕竟很多人希望物流更快一点，或者这么复杂的打折细节会让大家搞不明白。任何一个小的原因都有可能让这样一个网站死掉，仅凭会员费盈利也是个未知数。何况这种商业模式实在是太烧钱了。在未来五年 Marc 说计画投入 5 亿美元在 Jet 的市场行销上，他认为自己在这个行业里十年积累的经验和学到的东西赋予他足够的信心去做成它。

他还提到，Costco 也是在 Walmart 佔领市场高达 21 年之后才异军突起的，在零售行业，新的商业模式完全有可能存活，只要它能给消费者带来切实的利益。

【101创业大小事／整理报导】

文章来源:36氪