创业资金滚滚来 6项关键做法

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创立公司一开始最需要的就是资金，因此要向外部投资人证明自己的公司具有优良的管理团队、顶尖的技术，或高超的销售技巧等，说服这些金主愿意将资金投入。

集资成功的关键在于以下几点：

关键做法 1 透过他人介绍你，赢得投资人信任

请具有影响力的人来为你背书，可以让你在投资审核的第一步就取得优势。让现任投资金主、专业服务公司（律师、会计师或公关公司）、声誉卓着的创业家，或甚至是一位大学教授来介绍你，只要能找到适当的推荐人，就可以使募款成功的机会大增。

关键做法 2 展现你的实力

譬如证明消费者愿意掏出钱来买你的产品或服务。除了投资金主最重视的两件事：管理团队的品质，或你是否拥有顶尖的技术，金主也非常重视销售，以及你是否已经签下模拟测试的合约或实地测试，你若无法提供他们想要的资讯，恐怕募不到钱。

关键做法 3 将所有事情透明化

从投资审核过程的一开始就把所有事情交代清楚，不要到拍板定案前才说出来。一开始就把所有事情搬上檯面，即使是过去的丑事也无妨。对于自己为了创业而犯下的错误，应诚实以对，这么做将赢得投资人的尊敬。 尽管这些行为在当时都有充分的理由，但是等到投资人展开投资审核时，就可能引起怀疑，所以你宁可在事情恶化前就正面迎击。

关键做法 4 有竞争着可供比较

如果你宣称没有竞争对手，那些精明的投资人反倒会担心，他们会认为你根本不了解市场，要不就是你设想的市场并不存在，不管是哪一种情形，对你都不是件好事。你的工作是要证明你做得比对手好，而不是没有人跟你竞争。你应该设法做出一份双方实力的比较图，详列彼此的优势与劣势，然后好好运用这份图证明你想要进军的市场确实存在；如果你真的没有任何竞争对手，那就想办法不断扩大事业范围，直到找到另外一位对手为止。

关键做法 5 保护投资人是你的义务

一旦引进外部资金后，不管对方所占的持股比例多少，你都有义务确保股东的权益不致受损。这并不表示你再也无法掌控公司，而是表现得更专业，因为外部投资人全是经营老手，有时候他们会阻止你做错事，他们希望你要认真且明智地行事，毕竟引进外部资金的目的是要建立一家成功的企业，不是找到一堆外部投资人就大功告成了。

关键做法 6 提起投资人的兴趣

专业投资人每天平均要接见 3 到 5 位创业者，而且每个创业者都怀抱着捨我其谁的雄心壮志，所以投资人每天都会听到许多陈腔烂调。相反地，你应多举出一些实例，证明你的管理团队的确很优秀，而不是讲一些任何人都可以各自表述的陈腔烂调。如果你并未请到具备这种实力与经验的人才，就千万别拾人牙慧，以免显露自己缺乏实务经验的一面。