成功无法复制! 找回你成功密码

(图／取自网路)

每个人对于成功的定义各有不同，我们不需要复制这群所谓「成功者」的成就，关键在于他们如何面对这些阻碍因素。

陷阱1：我的梦想根本微不足道，不会有任何成就

每个人心中都有一幅成功蓝图，找到自己真正喜欢的事情，然后达到某种成就。问题是，有时候我们觉得，自己想做的似乎不太可能有什么了不起的成就。难道就得完全放弃梦想？

美国军事小说家、《猎杀红色十月号》作者汤姆‧克兰西（Tom Clancy）小时候就非常着迷军事和外太空游戏，长大后更一头钻进海军歷史的研究。但是视力不佳，从军梦就此破灭。

大学毕业后，他倒是非常务实地选择成为保险经纪人，加入他妻子的祖父所成立的保险公司，最后并买下这家公司，过着一般人所谓的「成功人生」，至少比起军事研究或写作要有「钱」途。

但是，对军事的热爱仍是他工作之余最重要的休闲活动，研究的工作从未间断过，甚至开始尝试写作，成名作《猎杀红色十月号》就是利用下班时间一点一滴创作而成的，当时他已40多岁。

1997年，在他50岁生日之前，与美国培生教育出版公司（Pearson Education）签订5千万美元（约新台币16亿元）的版权合约，出版公司取得两本小说的英文全球版权。他自己想都没想过，儿时的梦想竟然能有如此大的成就。

什么才是有成就？或许短期内很难有结果，但不代表永远不会，只是我们是否准备好，等待时机的来临？

陷阱2：顺着专长发展才是正确的选择

许多自以为最了解你能力或专长的人，总会不厌其烦地告诉你应该要如何选择自己的未来，要朝哪个方向发展。如果你真的就这么相信了，便是落入了薄乐斯所说的「能力诱惑」。

别人或许看到你现在的能力，但不一定了解你还未被开发的潜力。而且，许多能力或专长是可以培养的。只要你觉得这是对的，是你真正想要做的，就该放手去做。

美国知名户外运动配备与服装公司巴塔哥尼亚（Patagonia）创办人伊凡‧邱纳德（Yvon Chouinard）能有现在的成就，简直跌破一堆人的眼镜，根本没人想到他会自行创业，做生意。

伊凡‧邱纳德从14岁开始爬山，20岁出头便成为世界顶尖的攀岩高手。1950年代期间，攀岩使用的都是软铁岩钉，只能使用一次，用过之后就留在岩石上，对自然环境造成相当大的伤害。

投身环保运动多年的伊凡‧邱纳德决定自行研发，制作出可回收的岩钉，各地攀岩好手闻风而至，抢着购买，他就索性利用后车厢的空间开始销售岩钉，但他压根没想到要赚大钱，只是单纯地用这笔收入支付未来攀岩或是其他户外运动的花费。

但是，谁也料想不到一个热爱户外运动的攀岩好手以及环保运动份子，竟然创办营业额高达数亿美元的公司，当时没有任何人看好，伊凡‧邱纳德自己原本也非常排斥，「我实在不愿被称为生意人，就好比有人不愿意承认自己是酒鬼。」

然而，后来他念头一转，创业未尝不能作为实现理想的方法之一。于是他决定创办一家强调环保制作的户外运动配备与服装公司，巧妙结合了他的兴趣与环保理念。

当然，从创业第1天起，伊凡‧邱纳德才真正开始学习如何经营一家公司，过程中也曾因为知识和经验不足而重重跌了一跤，1990年代由于策略错误，销售成长停滞，但是营运成本却不断攀高，最后甚至不得不忍痛裁减20％的人力。

如今，搭上绿色企业的全球趋势，巴塔哥尼亚的年营业额已经达到2.3亿美元，每年并固定将其中1％的金额捐给环保团体。

户外运动是伊凡‧邱纳德的最爱，环保是他的理想，两者支撑他度过了创业最困难的时期，尽管缺乏任何经营企业的能力，然而他还是做到了。

陷阱3：追逐热门潮流

就好比产品必须满足特定的利基市场，每个人也应该有自己的利基市场，并在这个利基市场上做到最好，而不是盲目追逐潮流。

「人的一生太短暂了，别浪费时间活在别人的价值观之下、屈服于主流价值，」苹果电脑创办人兼执行长史帝夫‧贾伯斯说。

研发外型酷炫又好用的科技产品一直是史帝夫‧贾伯斯的最大梦想，苹果电脑的出现彻底颠覆了电脑产业。但是之后却创新过了头，销售节节败退，他自己也离开了一手创办的苹果电脑。

然而这次的挫败反而更让他确定自己的梦想是对的，只是方向有些偏差，也因此才有日后席捲全球的iPod产品出现，让他再度站上创新龙头的地位，就如同他自己所说的，「别让外在的喧闹掩盖了你内在的声音，跟着你的心和直觉走就对了。」

薄乐斯在分析200多位受访对象的成功经歷后发现，他们都能坚持自己的热情，努力成为特定领域的专家，反而不太在意外界环境的潮流改变，很多甚至是在所谓的冷门领域。与其落入热门领域的泛泛之辈，不如成为冷门领域的专家。

陷阱4：有规划的人生才是美好的人生

有目标、有规划或许可以提供我们努力的方向，但往往也限制其他的可能。「很多人眼里只有目标，看不到其他意外的可能，」美国生涯顾问、《没有目标的人生》（Goal-Free Living）作者史蒂芬‧夏比洛（Stephen Shapiro）说。

如果仔细研究成功者的生涯经歷，你会惊讶地发现，很多都是因为一次偶然的机会，开启了意外的人生。

西南航空创办人赫伯‧凯勒赫（Herb Kelleher）原本是一位律师，有一次和朋友聚会时谈到，当时的航空公司只对长途飞行有兴趣，没有公司愿意经营短程航线，如果开一家航空公司专门经营这个市场，必定有利可图，他们当场就在餐巾纸上画出航线图。

短短一两小时的聚餐彻底改变赫伯‧凯勒赫的人生，他担任西南航空执行长长达19年的时间，建立了美国史上最成功的航空公司，然而这样的结果完全不在他最初的生涯规划当中。

很多事唯有做了才知道结果。「如果不去尝试、测试自己的极限，就永远不知道还有其他成功的机会，」薄乐斯说。

陷阱5：把自己的缺点当藉口

你可能不知道，事业成功的维京集团（Virgin）执行长理查‧布兰森（Richard Brandson）从小就患有阅读障碍（dyslexia）。曾是他求学时代最大的痛处，日后却成为他事业成功最关键的因素。

他到8岁时都还不识字，高中也无法念完。当时的高中校长就曾当面对他说：「你不是去坐牢，就是成为百万富翁。」事后证明，这位校长确实有先见之明。

从高中辍学之后，布兰森创办了一本名为《学生》（Student）的摇滚杂志，因为没钱，只好借用免费的教堂地下室作为办公室。结果杂志一炮而红，发行量达到20万份。

后来他的事业版图扩及音乐、航空、电影、电信、金融服务、可乐等市场，理由其实很简单，就是看不惯那些大企业对待消费者的傲慢、无礼、和剥削，他经营事业的原则就是：给消费者方便。

「简单」就是他的核心价值。正因为从小有阅读障碍，所以对他来说，凡事都必须非常简单而直接，「如果连我都看得懂，就表示所有人都能看得懂，」布兰森笑着说。因此，包括管理流程或客户服务流程等，都是简单明瞭。

薄乐斯表示，许多拥有先天学习障碍或其他缺陷的人，多半能找到创新的方法克服先天障碍，因此日后的成就通常要比正常人来得好。

原本的劣势反成为独特的优势。思科执行长约翰‧钱伯斯（John Chambers）同样也有学习障碍，所以非常讨厌写作，都是採取面对面沟通的方式，但反而因此拉近和员工之间的距离。

每个人都有缺点，只是缺点会不会真的成为你的阻碍？就看你用什么样的心态面对自己的缺点。

成功并没有你想像得那样遥不可及，正如同爱迪生所说的，我们总是在距离成功最近的时候选择放弃，其实只要再坚持一下，就成功了。

【101创业大小事/整理报导】