做到最专业才算创业

（图／取自网路）

我们可以发现很多创业者所从事的事业好像都是特别平常的事，而我们却没有想到，其实他们只是把一件事情做的更加专业罢了。

2003年的广交会改变了牛至晚的命运。他和时尚家居拖鞋一见钟情，随后开起拖鞋专卖店。如今，他的时尚家居拖鞋店已遍布全国。因为其新颖的经营模式、高档的产品，连央视都对他做过专访。 

牛至晚不甘心留在农村过一辈子穷日子，抽空就到展会上熘达。功夫不负有心人，一家卖居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五颜六色、款式各异，整齐地摆放在一个大鞋架上，煞是好看，穿上脚更是柔软舒适。「那样的拖鞋在市场上根本看不到。」牛至晚回忆道。一打听，原来那家拖鞋厂家只做外贸出口，不做内销。牛至晚想，国内这么多消费者，如果能开一家居家拖鞋专卖店，肯定能赚钱。 

没有钱、没有设备、没有厂房、没有技术，只有一个初步的想法，这对当时一穷二白的牛至晚来说，有点痴人说梦。果然，牛至晚去找了好几家拖鞋外贸厂家，均被拒绝。对方称，国内消费水平不高，不看好。「新品拿不到，帮你们销售库存的产品总行吧。」于是，他又跟这几家工厂谈购买库存拖鞋。几番协商后，牛至晚终于拿到600双家居拖鞋。 

牛至晚举家借债，终于在广州市区租了一间铺面，取名爱家拖鞋店。五颜六色的拖鞋摆在店内，十分吸引人，35元一双，卖得很火爆，一个月下来，除去门面租金，凈赚1.1万元。 

厂家看到确实有销路，终于不再拒绝牛至晚，不过，所提供的产品仍以库存为主。 

自创拖地拖鞋打开市场 

做拖鞋不容易，卖拖鞋更难。牛至晚认为价格高不是问题，最怕款式和颜色陈旧，难以调动顾客的购买慾望。于是，这个只有高中文化的农村汉子，开始追起潮流。他还买了不少时尚杂志，照葫芦画瓢开始自己设计起拖鞋来。 

有一天，牛至晚还真发明了一双新式拖鞋。那时，牛至晚晚上回家还要带两岁的儿子。可儿子随处撒尿，让累了一天的牛至晚实在不想再弯着腰拖地。于是，他想了个懒办法，直接将布条扔到地板上，用脚踩着擦地。「就这样擦啊擦，突然有一天就想到一个点子：如果拖鞋能直接擦地，应该是个不错的。」

几经改进后，牛至晚自创的擦地拖鞋面世，鞋底是一块拖布，可以拆开，直接丢进洗衣机清洗。洗完以后呢，咔嚓，再装回去，接着再拖，不费劲，也不耽误事，特别适合抱着孩子拖地。 

擦地拖鞋推出后，立刻受到顾客欢迎。此时接近年关，一些银行、烟草公司等单位到店里来团购，作为单位福利发放给员工，一个月就卖出六七百双。一战成名。牛至晚好像一下子打开了设计的思路，紧跟着办公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相继投入市场。 

像卖皮鞋一样卖拖鞋 

早年的一个朋友在北京做加盟连锁很成气候，听说牛至晚的拖鞋专卖店项目后，决定参股，力挺他到北京去发展。 

2007年，牛至晚在北京成立了第一家专卖店，让拖鞋披上时尚的外衣。同时，他还邀请专业的设计师，专门设计时尚拖鞋款式。同时，他也想出不少时尚的销售方法。 

「我卖的是品牌拖鞋，要用卖皮鞋的方式来保证它的质量。推行三包服务，让消费者买得放心、用得也放心。」牛至晚说，拖鞋出现断底、断面等损坏，一个月之内均可免费更换。

在销售拖鞋的旺季，专卖店门口会摆上T台，邀请模特穿上拖鞋，现场走秀，这样的促销表演让拖鞋更显高贵。 

高峰时期牛至晚的加盟店铺多达500家，遍布全国，期间，有100多家因经营不善倒闭。现在，还有380家正常经营。牛至晚的目标是，未来3年，他要将拖鞋专卖店加盟店发展到500家，并逐渐把拖鞋品牌打向国外市场!

【101创业大小事／整理报导】