经营人脉不须自我为难

（图／取自网路）

对于人脉这回事，你是否曾用尽努力、伪装自我、讨好对方，最后却弄巧成拙，甚至失去信任？建立人脉，不是性格活泼者的专利，不是戴着面具进行的游戏，也不是只能照表操课的“SOP”。做法固然重要，但是，秉持着专业和真诚「做自己」，反而更能吸引到欣赏你、愿意帮你的贵人——这就是「自在人脉学」！

18年前，来自马来西亚，现为群联电子董事长的潘健成，还是交通大学二年级的学生。个性直接，不擅圆融的他，在学校没什么朋友，也不知道该怎么交朋友，看着同学嘻笑哈啦，自己却融入不了，经常觉得既孤独又失落。

当时他最羡慕一位黄姓学长，长袖善舞，大家都喜欢他。「我也好想像他这样，可是做不到，」潘健成聊起多年前的心情时说。

后来，潘健成创立了群联电子，为了开发业务，他努力把自己变成另一个人，认真建立人脉。他到处跟人拉交情、谈生意，努力认识大人物。甚至，有次为了见某位老闆一面，在门外足足等上8小时。

过了一段扭曲本性的日子，潘健成觉得很痛苦，于是下定决心，把经营人脉放一边，减少交际应酬，转而专注在研发工作上；对客户则守住「道义、信用」两大原则，不再一味讨好、迎合。想不到，生意不但没有减少，公司规模还日益扩大。

回想这一段岁月，潘健成蓦然发现：原来，人脉不是求来的，而是「你回来做自己，在工作上经营好自己，自然会吸引志同道合的人。这些人是真正的人脉，渐渐地自然有贵人相助。」

【101创业大小事／整理报导】