3步骤 轻松捕获野生天使

（图／取自网路）

「第一次创业、第一次见投资人，该聊些什么，准备什么，投资人到底关心什么？」一般而言，创业项目要经歷从种子期、天使期再到A轮、B轮，甚至C轮，直至最后IPO的阶段。

从种子期到天使期，正好比一个孩子从童年到青年的成长关键期，俗话说「三岁看到老」就是这个道理。在早期投融资领域，从投资人的角度来看，当他们在谈论融资的时候，他们到底在谈论什么？投资大咖们又是怎么挑选项目呢？在採访过程中，所有的投资人都认同的一个观点就是，融资是「融人」更是「融智」，但是融资也不是越土豪越好，还是要寻找适合自己的投资人。毕竟，每一次的股权稀释都是在透支未来。

早期投资主要就是投人

SmileTech 的联合创始人张亮这样概括了「投资」的定义，「正确的人，以创新性的产品，通过强有力的执行，满足一个已经存在的庞大需求」。其实从四个维度来说，那就是人、产品、执行和需求。

所有的投资人都将投人作为选择项目的首要标准。「早期投资主要是投人、投团队」，厦门富凯海创投资管理有限公司投资总监李承超对新快报记者表示，「创始人不仅要有出众的综合能力，还要对所创业的行业有经验和独到的认识，最好是行业 大牛 。」

此外，投资人还倾向于连续创业者现在很多大学生没有行业经验就去创业，这样风险较大，「创始人要成熟稳重一些，年龄段最好在30岁左右，有一定经济基础和工作经验。」另外，李承超还表示，团队核心要够强，有一支执行力强、能力互补的团队。

「不好的人，给他再多的钱也会搞砸；靠谱的人，哪怕创业失败他还会东山再起。因此，在早期投资我会首先花多的时间与人沟通，瞭解他的背景及为人、性格等等」，志成资本创始合伙人邓海韬表示。

选择细分领域做「小而美」

在「唯快不破」的创投圈，想吸引投资人的目光并不简单，要想成功获得投资人的青睐更是难上加难。经纬创投一年要见约6700个团队，即便是下午茶时间，在贝塔咖啡和创新谷咖啡店里，也都是谈项目的团队。不过，李承超对新快报记者表示，「一个优秀的机构投资经理一年应该至少看200个以上的项目，最终投资的项目仅在1%左右」。

海匯投资董事经理付胜春表示，对于小平臺来讲，一开始就叠加过多功能是不现实的，「作为小平臺刚开始没有那么多资源，所以在刚入手时应该选择有特色的功能入手，先保证能做和做好，再去延伸和拓展。」

产品需要具备爆发能力

有了靠谱的人，找对了市场方向，那么接下来要有的就是过硬的产品了。「一个好的产品需要符合市场需求，具备爆发能力，可复制性强，灵活且易扩展」，邓海韬表示。

李承超也表示，一般初创专案要想获得良好的市场反响，先要有好的产品，并且经过小范围的推广测试，「有一定使用者规模和其它可参考的资料。」对这个行业做一个深入的瞭解和调研，分析类似的项目。然后再判断产品是否有需求，有没有「痛点」，目标客户群体到底有多大。

当然，对于投资者而言，如何选择初创期的项目还要看其成长空间。不少投资人在投资前已经有了战略的佈局及对行业的未来判断，根据这些判断再去寻找合适的项目。前海云筹创始人谢宏中也表示，初创企业要获得天使投资两个前提是「企业有价值(值钱)」和「快速成长的潜质。」

除了市场前景外，中大创投副总裁耿雪辉表示，还要考虑很多其他因素，比如团队的股权架构、投后服务方案、专案的风控节点、项目将来会产生那些变化及应对方案、后续的融资方案等等。

如何与你的「天使」偶遇？

1. 沙龙和路演

这两年，各地的天使投资专案路演、各种主题的交流会和行业论坛越来越多。其实去参加这类活动除了投资行业的朋友以外，大多都是行业从业人员及创业者。在这种活动上寻找投资人拓展人和扩展脉也是个非常直接的办法。

2. 社交活动

其实，投资这个行业就是资源，想要挤进创投圈，各种圈子就变得非常重要。如果想吸引投资人的眼球，不妨多参与社交活动，多参加一些行业的协会、组织、圈子聚会等等。当然，能「打入」那些专门为创业者而设的小圈子饭局胜算就更高。

3  从产业链「顺藤摸瓜」

在创投圈，有一种「产业链投资法」，就是投资人对某个行业深入的瞭解和调研后，罗列出该行业的产业链企业，分析同类或相似的专案，主动在市面上去寻找投资标的。你也可以看看自己上下游产业链企业获得哪些风投，看看是否与自己的企业「气味相投」。

【101创业大小事／整理报导】

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